네트워크 마케팅 다단계 사기 판매 구조

다단계 판매(MLM: Multi-Level Marketing)는 판매원이 직접 제품을 구매하고, 그 제품을 다른 사람에게 추천하면서 새로운 판매원을 모집하는 방식으로 운영되는 사업 구조입니다.

다단계사기

 

다단계 판매는 일반적인 유통 구조와 달리, 판매자와 소비자가 명확히 구분되지 않고, 구전광고를 통해 제품이 홍보됩니다.

 

이 방식은 기존의 광고나 마케팅 비용을 줄이고, 그 절감된 비용을 판매원에게 수당 형태로 분배하는 구조를 가지고 있습니다.

 

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다단계 판매의 기본 구조

다단계 판매는 A라는 회사가 제품을 만들고, B라는 사람이 그 제품을 구매해 사용한 후, 만족하면 C에게 추천합니다.

 

C도 A회사의 제품을 구매하고 판매원이 되면, A회사는 B에게 수익의 일부를 수당으로 줍니다.

 

이 과정이 반복되며 B는 C의 하위 판매원이 되고, C가 다른 사람을 모집하면 그 사람은 C의 하위 판매원이 됩니다. 이렇게 판매원들이 하위 판매원을 모집하면서 수익을 분배받는 구조가 형성됩니다.

 

다단계 판매는 주로 3단계 이상으로 관리되고, 회원 모집 방식에는 여러 가지 플랜이 있습니다.

 

대표적으로 브레이크 어웨이, 유니레벨, 바이너리 등 다양한 보상 플랜이 있지만, 공통적으로 하위 회원들의 수익이 상위 회원에게 일부 전달되는 방식입니다.

 

결국, 하부 판매원이 많을수록 상위 판매원의 수익이 커지는 구조입니다.

다단계 판매의 주요 용어

다단계 판매에서 자주 사용하는 용어로는 회원구매가, PV(Point Value), BV(Business Value)가 있습니다.

 

- 회원구매가는 판매원이 제품을 구매할 때 지불하는 가격입니다.

 

- PV는 판매 수당을 계산하는 데 사용되는 점수입니다. 이 점수를 바탕으로 수당이 지급됩니다.

 

- BV는 직급을 올리기 위해 필요한 포인트입니다. 일정량의 BV가 쌓여야만 판매원의 직급이 유지되거나 승급할 수 있습니다.

 

판매원은 매달 일정량의 PV와 BV를 쌓아야 수익을 얻고, 직급을 유지할 수 있습니다.

 

이 과정에서 판매원이 직접 구매하거나 하위 판매원이 제품을 구매해야만 포인트가 쌓입니다.

 

문제는 포인트가 이월되지 않고 매달 새롭게 쌓아야 하기 때문에 지속적인 구매와 판매를 강요받는다는 점입니다.

다단계 판매의 문제점

다단계 판매는 이론상으로는 소비자가 동시에 판매원이 되어 중간 유통 단계를 줄이고, 수익을 나눌 수 있는 구조로 보이지만, 실제로는 여러 문제가 발생합니다.

수익 구조의 불공정성

하부 판매원을 모집하는 과정에서 상위 판매원이 하부 판매원의 수익 일부를 가져가므로, 구조적으로 상위에 있는 사람만이 큰 수익을 얻을 수 있습니다.

 

반면, 하부에 있는 사람은 아무리 열심히 일해도 상위 판매원의 수익을 따라잡기 어렵습니다.

 

이러한 구조는 피라미드 구조와 유사하며, 성공하기 어려운 형태입니다.

과도한 제품 구매 강요

판매원들은 직급 유지를 위해 매달 일정량의 제품을 구매해야 합니다. 이로 인해 필요 이상의 제품을 구매하게 되거나, 제품이 필요 없는 경우에도 포인트를 쌓기 위해 강제로 물건을 사야 하는 상황이 발생합니다.

 

심지어 일부 경우에는 대출을 받아 제품을 구매하도록 강요받기도 합니다. 이는 불법에 해당할 수 있습니다.

수익 역전 불가능

다단계 판매의 핵심적인 문제 중 하나는 수익 역전이 불가능하다는 점입니다.

 

즉, 상위 판매원보다 하부 판매원이 더 많은 수익을 올리는 것이 구조적으로 불가능합니다.

 

상위 판매원은 하부 판매원의 수익 일부를 가져가기 때문에, 아무리 하부 판매원이 노력해도 상위 판매원의 수익을 넘어설 수 없습니다.

 

만약 이러한 구조가 존재한다면, 이는 피라미드 사기와 다를 바 없습니다.

복잡한 수익 구조

수익을 계산하는 방식이 매우 복잡하며, 이는 다단계 판매가 불법적인 구조인지 확인하기 어렵게 만듭니다. 간단명료하게 설명되지 않거나 이해하기 어려운 수익 구조라면 주의가 필요합니다.

다단계 판매를 피하는 방법

다단계 판매가 피라미드 구조인지, 사기성 있는 사업인지 구별하기 위해서는 몇 가지 요소를 확인해야 합니다.

제품을 무조건 구매해야 하는지

판매원이 제품을 필수적으로 구매해야 하는 구조라면 이는 불법일 가능성이 큽니다.

수익 역전 가능 여부

후원을 적게 한 상위 스폰서가 나보다 더 많은 수익을 얻는 구조라면 피라미드 사기의 가능성이 있습니다. 수익 역전이 가능한지 반드시 확인해야 합니다.

강매 여부

스폰서가 제품을 강매하거나 사업을 강요하는지 확인해야 합니다. 제품 강매는 불법입니다.  

환불 제도

소비자 만족 환불 제도가 없는 회사는 신뢰할 수 없습니다. 만약 제품이 마음에 들지 않거나 과도하게 구매했을 때 환불이 가능해야 합니다.

대출 강요

제품을 구매하기 위해 대출을 강요받는 경우, 이는 명백한 불법입니다.

 

마무리하며

다단계 판매는 이론적으로는 소비자와 판매자 모두에게 이득을 줄 수 있는 구조처럼 보이지만, 실제 운영 과정에서는 상위 판매원이 하부 판매원을 착취하는 구조로 변질되기 쉽습니다.

 

복잡한 수익 구조와 과도한 제품 구매 강요, 수익 역전 불가능성 등 여러 문제가 발생할 수 있으므로, 이러한 구조를 잘 이해하고 신중히 판단하는 것이 중요합니다.